О чём мастер-класс?

То, как функционирует отдел продаж компании напрямую влияет на то, каких бизнес целей достигает компания. Очень часто отдел продаж “застревает” в определенном состоянии развития и все попытки компании достичь новых целей заканчиваются провалом.

_____________________

Три довольно частые ситуации:

• Достигли потолка продаж и роста нет уже третий год подряд

• Компания хочет выйти в регионы, но продажи там не идут

• Акционеры поставили план по ежегодному приросту, но как и за счет чего обеспечивать этот рост понимания нет

_______________________

Чтобы не попадать в такие ситуации, необходимо обладать технологий проведения диагностики отдела продаж компании, которая позволит определить на каком этапе развития находится сейчас ваш отдел продаж и составить конкретный и понятный action plan по достижению поставленных перед компаний и вами как Руководителем бизнес целей.

Вторым важным элементом для развития отдела продаж является наличие точных данных для принятия управленческих решений. Результаты деятельности компании должны быть оцифрованы, в частности результаты деятельности отдела продаж обязательно должны быть оцифрованы. Есть ряд обязательных отчетов и показателей, на который необходимо смотреть Руководителю, чтобы принимать эффективные управленческие решения.

Двум данным темам, этапам развития отдела продаж и технологии работы с точными данными и отчетами по продажам и будет посвящен наш мастер-класс

____________________

Программа: 

Пять этапов развития отдела продаж.

Как определить на каком этапе развития находится ваш отдел продаж, на чем вам необходимо фокусировать усилия и что необходимо чтобы перейти на следующий этап его развития.

Это поэтапная технология развития отдела продаж (авторский framework Шмидт Эдуарда, который был разработан по результатам 9-ти летней практики работы с отделами продаж на разных стадиях их развития).

Управление воронкой продаж с помощью подхода data driven sales.

Какие показатели анализировать в продажах, какие отчеты формировать и как data driven sales помогает Руководителю принимать верные управленческие решения.

________________

О спикере:

Автор базы знаний для Директора по продажам:

www.shmidt.pro

Занимаюсь процессным консалтингом в области построения системы продаж в В2В компаниях.

По образованию я управленец и программист.

У меня получилось создать синергию алгоритмического мышления и бизнес мышления, которое я успешно применяю в консалтинговых проектах по построению системы продаж.

Опыт в продажах и управлении отделом продаж получил в компаниях Microsoft и 1С-Рарус. Большой опыт в развитии отделов продаж на ранних стадиях получил являясь трекеров венчурного российского фонда ФРИИ.

С 6 до 22 лет профессионально играл в футбол.

Выступал на Чемпионате Казахстана по легкой атлетике

Спорт привил мне практику достижения результата, а опыт работы в Microsoft и  1С-Рарус понимание эффективных бизнес процессов, автоматизации и управления отделом продаж.

На протяжении 9 лет я изучал модели продаж совершенно разных отделов продаж, в разных компаниях. В результате я создал авторскую методику построения системы продаж в В2В.

Лучший результат моего клиента:

Рост продаж в 4 раза за 1,5 года

Являюсь приглашенным спикером компании 1С-Битрикс.

Автор публикаций в блоге компании amoCRM

Автор публикаций в журнале “Управление сбытом”

Автор публикаций на интернет-ресурсе E-xecutive.ru

Пишу книгу о построении системы продаж в В2В.